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小轿车销售计划书

来源:藤原亮政网   时间: 2020-11-20

小轿车销售计划书

  在4S店做汽车销售的朋友们,大家知道怎么样做好自己的销售计划书吗?以下是小编精心准备的小轿车销售计划书,大家可以参考以下内容哦!

  随着XX区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2017销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。2016年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标:

  至2016年12月31日,XX区销售任务5600万元,销售目标7000万元

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据16年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其北京癫娴病哪家医院好中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

  2017将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新河北癫痫病那里看比较好产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

  在2017工作中,预计主要完成工作内容如下:

  1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

  2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

  3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输、运输、原产地证等等。

  4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

  5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

  6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

  7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

  一、市场分析

  随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2010年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为道州富顺汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大

  着眼道州富顺公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的`现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服丙戊酸钠缓释片的副作用有哪些务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  二、销量目标

  以目前道州富顺公司2010年1月-8月销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元;

  上海通用共119台;别克凯越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台;

  雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台;

  荣威550 2台;

  比亚迪共30台;其他品牌10台。

  2010年9月-12月销售具体目标:60台;

  上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台;

  上海大众15台,上海汽车其余品牌5台。

  三、资金使用

  道州富顺公司目前总投入资金240万及其:

  公司筹建,服务站,广告:80万

  周转资金:160万,公司展车与流动和保证金。

  资金来源:40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%。约30万朋友借款。

  近期道州富顺公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

  五、公司团队

  总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名 何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名 刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名。

  六、实施措施

  1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。

  武汉看癫痫病哪家医院好2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情。

  3.10月道州富顺公司网站做好,通过网络信息发布销售信息。

  4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

  6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息。

  7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中。

  8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个永州市的紧急事件,把客户维护好。

  七、广告投放:

  1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告,

  2、联合各汽车产生联合宣传,

  3. 南六县定期做单业广告单的宣传。

  在永州申湘公司的领导下,努力完成处次合作的销售目标。感谢公司领导对我司的信任,希望公司能给下级(道县区)自我发挥的机会与权限。致谢!

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